Rozwijaj sprzedaż, partnerstwa i dystrybucję z osobami, które rozumieją ekosystem FinTech, a nie tylko klasyczny business development. z3x Talent Pool pomaga firmom szybko zaangażować Business Development Managerów, Partnership Managerów, Sales Directorów, ekspertów go-to-market oraz osoby z doświadczeniem w partnerstwach bankowych, płatniczych, PSP, embedded finance i usługach finansowych.
Wyślij zapytanie o specjalistęUdostępniamy osoby, które pracowały przy sprzedaży, partnerstwach, dystrybucji, wejściu na rynek i rozwoju przychodów w bankach, FinTechach, firmach płatniczych, lendingowych, e-commerce, marketplace’ach i organizacjach wdrażających usługi finansowe. To specjaliści, którzy rozumieją długie cykle sprzedaży, zaufanie, regulacje, integracje i zależności partnerskie.
Pomagamy dobrać osoby do budowania pipeline’u, prowadzenia rozmów z klientami, otwierania partnerstw, rozwijania kanałów dystrybucji, przygotowania ofert komercyjnych, pracy z bankami, PSP, merchantami, integratorami, software house’ami, platformami, marketplace’ami lub innymi podmiotami ekosystemu finansowego.
Specjaliści z Talent Pool mogą wesprzeć firmę w przejściu od planu do realnych rozmów rynkowych: doprecyzować ICP, segmenty klientów, propozycję wartości, argumentację sprzedażową, kanały partnerskie, model komercyjny i pierwsze działania outboundowe. Chodzi o praktyczne działania, które mają przełożyć się na rozmowy, pilotaże i przychody.
Specjalista business development lub partnerships może dołączyć na projekt, part-time, full-time, jako interim commercial lead, wsparcie go-to-market albo kandydat do stałej roli. Pomagamy dopasować model do etapu firmy, długości cyklu sprzedaży, skali ambicji i tego, czy kompetencja ma być czasowa, czy budowana wewnętrznie.
Zaczynamy od rozmowy o produkcie, modelu biznesowym, rynku, klientach, partnerach, konkurencji, dotychczasowej sprzedaży, barierach wejścia i oczekiwanym rezultacie. Ustalamy, czy potrzebny jest business developer, partnership manager, sales lead, go-to-market expert czy osoba do otwierania konkretnego segmentu rynku.
Sprawdzamy dostępność specjalistów, którzy pracowali z podobnymi produktami, klientami, partnerami lub kanałami sprzedaży. Liczy się nie tylko doświadczenie sprzedażowe, ale też znajomość realiów FinTech: zaufania, compliance, procesu decyzyjnego, integracji, partnerstw i wartości biznesowej dla klienta.
Klient otrzymuje wybrane profile wraz z opisem doświadczenia komercyjnego, obszarów specjalizacji, sieci relacji, dostępności i rekomendowanego modelu współpracy. Rozmowy koncentrują się na tym, jaki rynek, segment, partnerstwo lub pipeline dana osoba ma pomóc rozwinąć.
Po wyborze osoby wspieramy ustalenie zakresu, priorytetów, sposobu raportowania, modelu współpracy i pierwszych działań. Jeśli projekt wymaga dodatkowego wsparcia, możemy dobrać kolejne kompetencje z Talent Pool, np. product, payments, compliance, delivery, data lub technology.
W FinTech nie wystarczy znać technik sprzedaży. Trzeba rozumieć produkt, regulacje, procesy zakupowe, partnerów, integracje, ryzyko, ekonomię transakcji i zaufanie po stronie klienta. Dlatego specjalista commercial lub partnerships powinien znać realia sektora finansowego, a nie tylko ogólny model sprzedaży B2B.
Wyślij zapytanie o specjalistę
z3x Talent Pool sprawdza się, gdy firma chce wejść na nowy rynek, rozwinąć kanały partnerskie, pozyskać pierwszych klientów, zbudować pipeline, otworzyć rozmowy z bankami lub PSP, znaleźć partnerów dystrybucyjnych, wzmocnić zespół sprzedaży albo czasowo uzupełnić kompetencje commercial leadership.
Zespół z3x wykazał się wysokim poziomem profesjonalizmu i świetnym zrozumieniem specyfiki rynku FinTech i e-commerce. Przeprowadzony audyt, szczegółowa analiza otoczenia konkurencyjnego oraz oczekiwań lokalnych klientów dostarczyły nam cennych danych, które realnie wsparły proces decyzyjny i planowanie wejścia z nowymi usługami. Doceniamy strategiczne podejście, terminowość oraz jakość przygotowanych materiałów. Współpraca przebiegła sprawnie i w pełni spełniła nasze oczekiwania.
Współpraca z zespołem z3x przy audycie naszych procesów okazała się bardzo wartościowa. Otrzymaliśmy szczegółową analizę istniejących rozwiązań, rzetelny research oraz konkretne rekomendacje zmian i usprawnień. Zespół wykazał się dużą znajomością branży oraz umiejętnością łączenia perspektywy biznesowej z technologiczną. Cały proces przebiegł sprawnie, a przygotowane materiały stanowiły solidną podstawę do dalszych działań optymalizacyjnych.
Współpraca z Z3X Tech-Care Group pomogła nam uporządkować i przeprojektować wybrane procesy w naszym środowisku cyfrowym. Dzięki ukierunkowanej automatyzacji i optymalizacji przepływu operacyjnego osiągnęliśmy poprawę wydajności operacyjnej i zwiększyliśmy skuteczność konwersji klientów.
Z3X to eksperci, którzy doradzali nam w zakresie chatbotów, automatyzacji i integracji narzędzi. Dzięki nim wyeliminowaliśmy wiele ręcznych procesów, przyspieszyliśmy weryfikację i zyskaliśmy gotowe rozwiązania do automatyzacji komunikacji. Dzięki fachowej wiedzy zakresu AI i automatyzacji, zespół prowadzony przez Jakuba Smędę i Karola Zielinskiego polecam wszystkim managerom, którzy potrzebują kompetentnego doradztwa technologicznego.
Współpraca przy wdrożeniu gry windykacyjnej (memo) była dla nas interesującym i inspirującym projektem. Rozwiązanie wyróżniało się nieszablonowym podejściem do komunikacji z klientem, skutecznie zwiększając kontaktowalność w początkowej fazie działań i pokazując potencjał nowoczesnych narzędzi w obszarze collections. Szczególnie doceniamy elastyczność zespołu oraz otwartość na dostosowanie rozwiązania do naszych potrzeb. Projekt stanowił wartościowe uzupełnienie standardowych strategii i dostarczył nam wielu cennych obserwacji, które wykorzystujemy w dalszym rozwoju naszych procesów.
Zespół z3x kompleksowo wsparł nas w procesie projektowania i budowy nowej aplikacji mobilnej - od etapu koncepcji, przez wypracowanie strategii produktowej, aż po finalne wdrożenie. Współpraca obejmowała zarówno warstwę technologiczną, jak i biznesową, a każdy etap realizowany był z dużą dbałością o detale i jakość. Zespół wykazał się doskonałym zrozumieniem naszych potrzeb, dużą elastycznością oraz umiejętnością sprawnego rozwiązywania pojawiających się wyzwań. Implementacja płatności była jedynie jednym z wielu dobrze zrealizowanych elementów w tym złożonym projekcie.
Współpraca z Z3X Tech-Care Group pomogła nam uporządkować i doprecyzować kierunek naszych kolejnych kroków w przygotowaniu organizacji do pracy z AI.
Open banking zmienił sposób, w jaki dane finansowe i usługi bankowe mogą być wykorzystywane poza tradycyjnym środowiskiem bankowym. Pozwala kli...
AML, czyli Anti-Money Laundering, to zbiór zasad, procesów, kontroli i technologii wykorzystywanych do zapobiegania wykorzystywaniu usłu...
Przedsiębiorstwa z sektora przemysłu metalowego i produkcji ciężkiej coraz częściej realizują złożone kontrakty infrastrukturalne, energetyczne oraz e...
Opisz, jakich kompetencji szukasz, nad czym pracuje Twój zespół i w jakim modelu potrzebujesz wsparcia. Sprawdzimy, kto z naszego Talent Pool może najlepiej pasować do Twojej sytuacji.
